In un contesto finanziario internazionale in rapida evoluzione, in cui la Spagna sta assumendo il ruolo di protagonista nell'adozione delle cripto-attività, Boerse Stuttgart Digital, fornitore leader in Europa di soluzioni integrate per il trading e la custodia di cripto-attività, ha deciso di fare un passo strategico: aprire un ufficio a Madrid. Abbiamo chiesto a Joaquín Sastre Ibáñez, Managing Director della Spagna e Head of Institutional Business di Boerse Stuttgart Digital, di condividere con noi i motivi e la visione alla base di questa decisione strategica, oltre che la sua importanza per il mercato spagnolo. 

Boerse Stuttgart Digital sbarca sul mercato spagnolo 

Boerse Stuttgart Digital è arrivata in Spagna... che momento emozionante! Che importanza ha l'ingresso nel mercato spagnolo per lei personalmente e, più in generale, per l'azienda? 

Joaquín Sastre: Grazie! È un onore e una grande responsabilità essere alla guida di questo passo storico. Questa espansione mi sta veramente a cuore e per me è un po’ come tornare a casa. Per Boerse Stuttgart Digital, invece, l'apertura del nostro ufficio a Madrid nel 2025 rappresenta un passo logico e strategico. La Spagna, infatti, è un mercato dinamico con una domanda chiara di soluzioni infrastrutturali regolamentate nel settore delle cripto-attività. Questa espansione rappresenta un'opportunità chiara per posizionarci come il partner infrastrutturale di riferimento dei principali istituti finanziari grazie a un accesso sicuro e affidabile alle cripto-attività. È una dichiarazione di impegno che facciamo nei confronti del Sud Europa. 

Questa visione strategica rispecchia anche il suo percorso professionale: forte di un'esperienza da ingegnere e consulente, è diventato una voce influente nel settore delle cripto-attività. In che modo questa esperienza l'ha preparata al suo ruolo attuale in Boerse Stuttgart Digital e cosa l'ha attirata particolarmente di questa azienda? 

Joaquín Sastre: Il mio percorso è stato un mix di curiosità e voglia di fare la differenza. Dall'ingegneria ho acquisito una base analitica e le competenze necessarie per la risoluzione di problemi. L'attività di consulenza, invece, mi ha insegnato a comprendere a fondo le esigenze delle grandi imprese e adottare un approccio strutturato per la risoluzione di problemi complessi. L'esperienza maturata da BitGo e Xapo è stata fondamentale per potermi immergere nelle attività infrastrutturali, dalla custodia al trading, a livello istituzionale per gli asset digitali, oltre che per acquisire dimestichezza con le sfide in termini di regolamenti e adozione. 

Boerse Stuttgart Digital mi ha affascinato soprattutto per la sua capacità di creare un vero e proprio ponte tra la finanza tradizionale e il futuro digitale. Non siamo una start-up, ma il braccio innovativo di un gruppo con 160 anni di esperienza nel mercato dei capitali. Questo ci consente di offrire le soluzioni affidabili e completamente regolate made in Germany di cui le istituzioni finanziarie hanno bisogno per un ingresso sicuro nel mercato delle cripto-attività. Il mix vincente di agilità innovativa e supporto istituzionale. 

Licenza MiCAR: regolamentazione chiara e protezione 

A proposito di sicurezza e regolamentazione: Boerse Stuttgart Digital è stata la prima azienda a ottenere la licenza MiCAR dall'Autorità di vigilanza tedesca BaFin. Perché questo regolamento è così importante per il mercato spagnolo e quali sono i vantaggi di una collaborazione con la sua azienda per banche, broker e gestori patrimoniali? 

Joaquín Sastre: La licenza MiCAR rappresenta un requisito fondamentale per poter offrire servizi come la custodia e il trading di cripto-attività in Europa, nel pieno rispetto delle normative vigenti. Il fatto di essere il primo fornitore tedesco ad aver ottenuto questa licenza ci consente di posizionarci come partner affidabile e completamente regolato per accompagnare le istituzioni spagnole nel processo di integrazione in un quadro normativo armonizzato, con la possibilità di operare in tutta l'UE grazie a questa specie di "passaporto". In questo modo, siamo in grado di offrire ai nostri partner spagnoli la massima sicurezza e conformità normativa, affiancandoli nel loro percorso di adozione istituzionale delle cripto-attività, facilitato proprio dal quadro normativo chiaro e armonizzato risultante dal regolamento MiCAR. Quest'ultimo non si limita a disciplinare l'emissione e il trading di cripto-attività, ma offre protezione e chiarezza per tutti gli utenti coinvolti, quali istituzioni, imprese o clienti privati. 

Mercato spagnolo delle cripto-attività: forte crescita e straordinario potenziale per le istituzioni finanziarie 

Il mercato spagnolo sta attraversando una fase di profonda crescita e sembra che raggiungerà un volume di 4,7 miliardi di dollari americani entro il 2030, con una crescita annua del 16,2 %. Lo rende noto uno studio condotto da una società statunitense. Secondo lei quasi sono le opportunità concrete del mercato spagnolo e qual è il contributo che Boerse Stuttgart Digital intende apportare a questo mercato? 

Joaquín Sastre: Il potenziale del mercato spagnolo è enorme. Qui non prevediamo solo una crescita esponenziale nel numero di cripto-attività detenute dalla popolazione adulta ma anche nella domanda da parte delle istituzioni, testimoniata dal nostro confronto costante con i principali attori della finanza. Inoltre, l'applicazione di MiCAR a livello nazionale crea un contesto normativo decisamente più chiaro. A tutto ciò si aggiunge una crescente domanda da parte dei clienti retail di opportunità di investimento sicure negli asset digitali. Per la Spagna, gli studi di mercato prevedono un'adozione delle cripto-attività di oltre il 50% entro il 2025. Le opportunità che ne derivano sono a dir poco uniche. 

Il nostro contributo consiste nell'offrire alle grandi istituzioni, parliamo di banche, broker o gestori patrimoniali, soluzioni sicure e affidabili per i loro clienti. Con le nostre soluzioni modulari di trading e custodia facilitiamo l'integrazione delle cripto-attività nelle loro offerte già esistenti, sempre in un quadro di sicurezza multilivello con certificazione ISO e piena conformità normativa. Inoltre, puntiamo a sensibilizzare ulteriormente questi operatori in merito all'importanza della regolamentazione e delle competenze tecniche in questo settore. 

Sensibilizzare e promuovere le competenze tecniche: questi aspetti vanno oltre le mere transazioni finanziarie. Sappiamo che lei ha numerosi interessi al di fuori della sfera professionale, dall'imprenditoria allo sport. In che modo questi influenzano il suo approccio da Boerse Stuttgart Digital e la visione più ampia di cui ha parlato? 

Joaquín Sastre: Ritengo che avere campi di interesse diversificati contribuisca ad ampliare i propri orizzonti, creando nuove prospettive. Dalle mie iniziative imprenditoriali ho appreso l'importanza di qualità come agilità, resilienza e spirito di adattamento: tre elementi essenziali in un settore così dinamico come il mercato delle cripto-attività. Soprattutto durante la mia esperienza nel turismo e nella moda, anche se potrebbe sembrare assurdo, ho acquisito una visione orientata al cliente e all'esperienza utente. Una visione di questo tipo ci aiuta a garantire ai nostri partner un'integrazione di asset digitali e cripto-attività semplice ed efficace. 

Lo sport, invece, per me è una metafora della sfera professionale: disciplina, lavoro di squadra, obiettivi chiari e perseveranza. Fare sport mi aiuta a ricaricate le batterie e a mantenere la lucidità mentale. Tutto questo contribuisce a una mentalità che si fonda su apprendimento costante, innovazione e aspirazione all'eccellenza: valori che condivido pienamente con Boerse Stuttgart Digital. 

Soluzioni integrate per il trading e la custodia di cripto-attività in Spagna e in tutta Europa 

Per concludere la nostra intervista, proviamo a guardare un attimo al futuro. Qual è la sua visione a lungo termine per Boerse Stuttgart Digital in Spagna e in Europa? 

Joaquín Sastre: La nostra visione è chiara: vogliamo consolidare la nostra posizione di leader di mercato nel settore delle cripto-attività e creare la più grande piattaforma di trading digitale tra i gruppi borsistici di tutta Europa. Siamo il fornitore completamente regolato di soluzioni integrate per il trading e la custodia di cripto-attività e contribuiamo allo sviluppo di questo settore. In Spagna vogliamo diventare il partner di riferimento dei principali istituti finanziari che si affacciano su questo mercato, offrendo a milioni di clienti un accesso sicuro e affidabile alle cripto-attività. 

A tal fine, facciamo da ponte tra la finanza tradizionale e un futuro digitale, garantendo il grado di affidabilità, esperienza e fiducia che solo un gruppo come il nostro può offrire. Il nostro obiettivo è quello di guidare questa trasformazione in modo sicuro e responsabile. 

Anche tu desideri offrire ai tuoi clienti spagnoli un accesso sicuro e regolato alle cripto-attività? In quanto partner di riferimento per banche, broker, gestori patrimoniali e imprese, Boerse Stuttgart Digital offre soluzioni integrate per il trading e la custodia di cripto-attività in Spagna e in tutta Europa. Ti abbiamo incuriosito? Non esitare a contattarci e insieme troveremo la soluzione più adatta alle tue esigenze sul mercato delle cripto-attività.